內地樓市「金九銀十」或不再 大型發展商樓盤優惠低至六折

內地樓市有「金九銀十」的術語，意指九月及十月為樓市銷售旺季。不過有內地傳媒報道，近期內地發展商對「金九銀十」的態度不一。以恆大、萬科為代表的大型發展商，旗下樓盤推出低至6折的優惠，亦有不少發展商推出先售後租、員工推薦優惠等以促銷。不過更多的發展商選擇按兵不動，甚至為避開價格戰，故意弱化「金九銀十」。

《中國證券報》引述中原地產研究中心統計顯示，在中秋假期，內地樓市成交平淡，成交量按年錄得不同程度的下跌。北京中秋假期的第一日，新建商品房成交量僅2宗，二手住宅成交則有42宗。在假期前兩日的上海，新樓及二手樓的網上成交分別為136宗及127宗。同期深圳的新樓及二手樓網上成交分別為76宗及89宗。廣州假期首日住宅網上成交量為206宗。

中原地產首席分析師張大偉認為，樓市網上成交數據相對滯後，不代表市場真實成交。但是由整體來看，內地一二線城市的樓市告別「金九」已成定局。因為多個城市樓市逐漸出現回落跡象。樓市熾熱城市表現開始放緩，很難再有購買力支撐樓市向上。相比去年，今年上半年部分地方出現樓市「小陽春」，但隨後樓市逐漸回落。從全國來看， 樓價已逐漸平穩，調控措施嚴厲的北京、上海、深圳、杭州等城市，樓價下跌跡象已經出現。

他更指出，2017年以來，大部分樓市熾熱城市已經全面限價，樓市已經沒有淡旺季之分，更遑論「金九銀十」。十一國慶臨近，部分住宅項目可能要延遲推出，亦令市場氣氛減低。樓市熾熱城市會再次進入「賣不完」時代，除了深圳樓市相對活躍之外，北京、上海、杭州、南京等城市的樓市消化速度極速下跌。如果將來信貸政策繼續收緊的話，樓市很可能會繼續降溫。

一名大型國企發展商高層表示，近幾年受樓市調控政策影響，「金九銀十」的概念已逐漸消失，不過發展商還是習慣把重點住宅項目放在下半年推出。地產業界只有極少數發展商可以刻意做到平均地推出項目，令每季銷售額更均勻。對於大部分二三線發展商而言，整個下半年都是推盤重點，並非最著重9至10月。

針對部分發展商在「金九銀十」期間推出的促銷活動，上述高層指出，受推盤時間以及市場下行等多方面影響，不少發展商會在9至10月集中促銷，部分甚至下令全部員工集中推銷某項目。不過大多數發展商只會針對少數項目的尾盤推出折扣優惠促銷。但最近幾年，這種促銷方法開始失效。

一名中型發展商總裁指出，為了避開與大型發展商爆發價格戰，不少中小型發展商會淡化「金九銀十」的銷售活動。在「金九銀十」期間，他們保證在有客戶需求的地方，一定有他們的銷售人員，但不會在價格上妥協。較多人口流入、限購政策相對寬鬆的二三線樓市熾熱城市，當地新盤銷售表現相對較好，這些樓盤的促銷力度相對較細。但較多人口流出的三四線城市，以及限購政策較嚴謹的一線城市，新盤消化相對較差，促銷力度要更大。